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为什么说“网红”崛起是一种必然性结果

时间:2016-02-01来源:学技巧网站制作 作者:马里奥同学 阅读: 次 【 点评一下

为什么说“网红”崛起是一种必然性结果,互联网的一些事

2015年,“网红”在电商领域创造了很多奇迹,汇美集团近期签约了一位知名网红,她的微博粉丝有182万。汇美集团与这位“网红”的第一次合作,就创造了一个奇迹,第一个产品上新,短短不到1个小时业绩就突破160万。尝到甜头的汇美集团决定启动“社群电商项目”,未来一年将打造一条年交易规模达2亿的电商社群业务线,签约至少30个以上“网红”。

PS:汇美集团旗下品牌由茵曼、初语、生活在左等13个品牌,阿里巴巴也是股东之一。

一、盘点下去年“网红”在电商领域的表现

1.双十一女装C店成交额排名

为什么说“网红”崛起是一种必然性结果,互联网的一些事

2.2015年淘宝年度店铺排名(女装类目)

为什么说“网红”崛起是一种必然性结果,互联网的一些事

排名1到40

为什么说“网红”崛起是一种必然性结果,互联网的一些事

排名40到80

为什么说“网红”崛起是一种必然性结果,互联网的一些事

排名80到100

通过上面的数据可以看出,“双十一”网红店铺表现非常抢眼。在此之前,淘宝的618大促中,排名前十的女装店铺,有7家为“网红”店铺。不完全统计,截止去年8月份,淘宝的就已经超过1000家的“网红店铺”。还有另外个说法淘宝已经有超过5000家“网红店铺”。在我看来这个数据应该还可以网上再加,目前我统计的女装类似店铺就已经有800多家了。关于“网红店铺”的定义,行业内都没有一个明确的说法。

个人觉得广义上微博+淘宝C店的电商模式都可以被称之为“网红店铺”

这里面必须排除几个因素:

1)微博上面所有蓝V认证的店铺都可以排除,网红最基本的是要以一个人去塑造一个品牌

2)天猫店除外,网红基本都是个人起步发展,天猫入驻需要具备一定的要求,而且现在门槛也越来越高。

PS:2016年,淘品牌和传统品牌也会陆陆续续加入“网红”争夺战,可能会出现一种情况,之前的网红在发展的过程中“聚粉”和“店铺运营”都需要自己抓,未来可能是,你只要“聚粉”就可以了,其他一切事务由品牌主去负责。你只要负责貌美如花,我来帮你勤俭持家。

这个定义只是个人观点,有其他看法欢迎探讨交流,我们一起来完善这个定义,这是一件很有意义的事。

二、为什么“网红”崛起是必然性结果

1.淘宝流量成本居高不下

大家都非常清楚阿里的赚钱之道,淘宝(taobao.com)目前在全球Alexa综合排名11,中文排第3。淘宝拥有巨大的流量,同时也有将近700万的店铺数量(包含天猫,数据非官方)。早年间,淘宝是草根创业的最佳选择,也有很大成功的典例。现在,淘宝之前的玩法都是有钱人才能玩的。为什么?去看看这篇《在天猫开店,成本20元,卖60也亏本,这是为什么?》你就知道为什么了。文中提出了一个点非常贴切,“大淘宝”的商业模式,是“平台”+“收费站”模式。坊间流传的一张图大家一起来体会下:

为什么说“网红”崛起是一种必然性结果,互联网的一些事

2.外部流量获取

1)社交渠道转化

论坛BBS、贴吧、博客、豆瓣等

A、论坛,已经慢慢消失在历史的舞台了,除了前阶段天涯的新三板风波,已经很难让人再去注意论坛了。不过倒是那些地方性论坛活得好好的,都在闷声发大财,不过这个能带来的转化也是有限的,毕竟地方性论坛的流量有限。而且,每个论坛的管理也很严格,稍有不慎,帖子就消失在二次元世界了。

B、贴吧,贴吧前阶段的事件本身就闹得沸沸扬扬,而且目前贴吧的发帖规则动不动就把你的帖子删除(不管是不是广告贴,某些字眼被监测到就直接把帖子抹掉)。假设有幸,你逃过了系统的监测,确逃不过吧务的法眼。至于知道、文库、经验,你想都别想了,早就被SEO大军侵占了,除非你也花笔钱把一些关键词抢回来。

C、博客,2015年11月30日,新浪博客启动了“Z计划”,旨在打造全新的自媒体产业链。09年开始,新浪把战略转移到新浪微博。博客时代最具代表性的新浪博客,也渐渐的走下坡路。目前新浪博客的主要内容产出集中于财经一块,并不适合做电商外部流量源。其他博客平台更不说了,该关闭也关闭了,该转型的也转型了。

D、豆瓣,早期的时候也非常风光。很多比较知名的淘宝店铺、创业公司都是从豆瓣小组走出来。但是随着微博、微信、贴吧等平台的崛起,很多豆瓣的用户开始出现了转移。不过,目前豆瓣小组还是聚集着很多小众群体,旅游、美食、摄影等。13年的时候,豆瓣推出了自己的电商导购平台“豆瓣东西”,由于本身平台的原因,也是做得不温不火。

E、电商导购平台

美丽说、蘑菇街、什么值得买等导购平台曾经红极一时(最近也非常火),初期的时候依托“大淘宝”平台,闷声赚了很多钱。后来因为种种原因,美丽说和蘑菇街转型自己做电商平台。年初的时候,两家死对头也“喜结良缘”,斗了那么久,终于在一起了。

特别要说的是,“什么值得买”首次向资本开放,接受华创资本的1亿元投资。未来“什么值得买”将着力构建中国市场上最大的消费类内容原创平台。有点类似海淘平台“小红书”,不过“什么值得买”的涉及的品类会更广,内容形式也更多样化。未来内容创业者,如果你的方向跟这方面有关的,“什么值得买”是一个你不能忽视的平台。

PS:国内主流图片社交平台In,也是从导购发展而来,创始团队最原先做了一家名为“爱图购”的品牌导购平台。

F、返利导购网

2015年12月,返利导购平台“淘粉吧”挂牌新三板。返利网、返还网等返利导购平台,成本也不低,如果你想冲量的话,这是一种合作方式。

早期的时候,淘宝内部也在这方面下很大功夫,U站、阿里妈妈。U站已经停止运营了,不过,从U站里面走出了几个很牛逼的创业团队,九块邮、卷皮网等都是从U站走出来的。说到阿里妈妈,一定会提到淘宝客,淘宝客在双十一的时候表现也很抢眼,不过不是我们今天要提的主要内容,就不做深挖了。

G、广告联盟

广告联盟虽然可以带来大量的流量,但是,很多时候带来的流量都不精准,转化率低,无形之中,这种形式的获客成本也高了。

上面所列举的淘宝外部流量来源,成本大,效率低。除了,上面所说的平台以外,还有目前国内两个拥有大流量社交平台——微信和微博。

微信因为种种原因已经屏蔽了淘宝的所有相关链接,正常方式已经没办法将微信巨大的流量转移到淘宝上面去(后面会有案例关于怎么做好倒流的,大家可以参考参考)。虽然淘宝也做了一些举措,但是杯水车薪。没办法实现大面积引流。

PS:话说今天被支付宝的福卡活动刷屏了,很多人来找我要福卡,微信什么时候也做个活动去支付宝朋友圈刷刷屏。

对所有的外部流量平台进行综合考量,微博就是最佳的选择

三、为什么微博是最佳的选择呢?

1.庞大的流量

微博(weibo.com)目前在全球Alexa综合排名15,中文排第5。虽然,一直有很多数据在指出微博的活跃度不高。但是,并不难排除它还是目前国内的社交巨头之一。

2.对电商领域保持开放

2013年的时候,阿里巴巴以5.86亿美元收购新浪微博18%的股份。此后,微博成为了阿里巴巴最大的流量主了。并且在内容管控上面,并没有做针对性的封杀(除了微信之外)。并且,微博本身也在做电商化转型。

3.互动性

微博的社交关系虽然很弱,但不能否决博主与粉丝之间的互动性,相对于其他平台来说,微博的互动性还是很不错的。由于社群的发展,微信也开始出现大面积的“无效社交”,我自己微信里面就有一部分好友,从开始到现在,一句话也没说过。

4.传播性

新浪本身是做门户起家的,所以对于信息的传播有自己独特的理解。微博本身就具有很强的娱乐属性,容易引爆话题,目前话题营销也是微博营销的一种比较热门的方式。还有微博的弱社交关系,也在一定程度上,加快了一条信息在微博上面的传播速度和传播范围。微信的流量更多的是内部消化,拥有如此巨大的用户量,腾讯本身就不想太向外界做过多的流量导入,自身产品的产生的流量足够其内部其他产品消化了。

PS:微信流量是大,但你要记住它已经屏蔽了淘宝的链接了,从微信做流量转移太难了。

5.粉丝聚拢

“围观文化”是中国网民独特的网络文化,如果你在微博上面做某个话题的曝光(炒作),很容易聚拢一批关注你的人,聚拢一批人之后,对其进行维护,留下来的人,都将会成为你真正的粉丝。“名人效应”在微博也非常容易聚拢一批自己忠实的粉丝,所以也导致一种现场,现在很多“网红”会想方设法炒作自己,先让自己成为名人,以达到聚拢粉丝的目的。

6.内容多样化

这段时间,为了扶持“内容创业”,微博做了很多大动作,先是承诺明年将拿出4亿进行分成,接着推出了“头条文章”应用,并且取消140字限制。微博上面内容的呈现形式可以文字、图片、图文、视频、音频等多种形式。特别要提的一点的是,在短视频方面微博具有很大的优势。短视频也是未来一年,内容创业的趋势。现在有很多“网红”经常拍摄一些短视频来跟粉丝互动,最真实的向粉丝展示自己,提高粉丝的忠诚度,对复购率有很大的帮助。做好回头客,一直是很多卖家头疼的事情,包括现在传统店家,对这块也非常头疼。

上面的因素,让微博成为电商最佳的流量获取渠道。“名人效应”是聚拢粉丝最快的手段,所以明年将会有很多品牌主签约“网红”,打造电商社群。并且之前的文章我也提到,电商是未来“内容创业”最好的变现方式。所以,就有很多演员、模特、设计师、摄影师、达人(美妆、搭配)转型做电商。还有,淘宝C店的入驻门槛很低。所以就造就了现在一种现象——网红店铺异军突起。

所以,“网红”的崛起是一种必然性结果。

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